{"id":15296,"date":"2019-11-13T19:34:05","date_gmt":"2019-11-13T19:34:05","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/?p=15296"},"modified":"2024-03-27T21:57:21","modified_gmt":"2024-03-27T21:57:21","slug":"5-tecnicas-de-neuromarketing-lo-que-el-marketing-heredo-de-las-neurociencias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/a\/5-tecnicas-de-neuromarketing-lo-que-el-marketing-heredo-de-las-neurociencias\/","title":{"rendered":"5 t\u00e9cnicas de neuromarketing: lo que el marketing hered\u00f3 de las neurociencias"},"content":{"rendered":"<p>Lo primero que se piensa al hablar de neuromarketing es el truco de cerrar los montos de las ofertas en d\u00e9cimas al estilo \u201cLl\u00e9velo ahora por solo 5.99 soles\u201d. Pero las neurociencias aplicadas al marketing han evolucionado mucho en las \u00faltimas d\u00e9cadas.<\/p>\n<p>Las neurociencias estudian el cerebro humano, sus est\u00edmulos y reacciones. En las \u00faltimas d\u00e9cadas<span style=\"font-size: 14px; letter-spacing: -0.025em;\">\u00a0han influido en el marketing de forma irreversible. Hemos pasado del an\u00e1lisis cuantitativo y cualitativo de focus group, a los esc\u00e1neres cerebrales capaces de identificar las emociones asociadas a un mensaje publicitario.<\/span><\/p>\n<p>En este sentido, el marketing moderno le debe mucho a la neurociencia, d\u00e1ndole paso a una nueva disciplina conocida como \u201cneuromarketing\u201d.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16307 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias3-300x200.webp\" alt=\"\" width=\"635\" height=\"423\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias3-300x200.webp 300w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias3-270x180.webp 270w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias3.webp 704w\" sizes=\"auto, (max-width: 635px) 100vw, 635px\" \/><\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 es el neuromarketing?<\/h2>\n<p>Es la aplicaci\u00f3n de t\u00e9cnicas de neurociencias al an\u00e1lisis del mercado y la publicidad. Uno de los campos m\u00e1s estudiados por el neuromarketing son las asociaciones que se producen en el cerebro humano con respecto a una marca con el objetivo de predecir el comportamiento del consumidor.<\/p>\n<p>Ahora, \u00bfcu\u00e1les son las t\u00e9cnicas de las neurociencias que el marketing ha aprovechado a su favor? Si conectar a una persona a electrodos para medir los cambios en en la frecuencia card\u00edaca al momento de ver una pieza publicitaria te parece ciencia ficci\u00f3n, debemos aclarar que las pr\u00e1cticas de neuromarketing son recurrentes y cada vez m\u00e1s sofisticadas.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16305 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias1-300x200.webp\" alt=\"\" width=\"623\" height=\"415\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias1-300x200.webp 300w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias1-270x180.webp 270w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias1.webp 704w\" sizes=\"auto, (max-width: 623px) 100vw, 623px\" \/><\/p>\n<p>Las conoceremos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n<h3>Eyetracking<\/h3>\n<p><a href=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/maestrias\/marketing-gestion-comercial\"><img decoding=\"async\" class=\"hide-desktop-banner\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/banner-mobile-mkt.gif\" alt=\"banner mobile mkt\" title=\"\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"hide-mobile-banner\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/banner-desktop-mkt.png\" alt=\"banner desktop mkt\" title=\"\"><\/a><\/p>\n<p>Es una de las t\u00e9cnicas m\u00e1s populares y extendidas en el neuromarketing. Es usado para estudiar desde la organizaci\u00f3n de los productos en los pasillos de los supermercados, hasta entender c\u00f3mo se comportan los usuarios al navegar por una p\u00e1gina web.<\/p>\n<p>Las t\u00e9cnicas van desde el estudio de los movimientos de los ojos e y videos, hasta pantallas con rayos infrarrojos que detectan el punto exacto que est\u00e1 mirando la persona. Esta t\u00e9cnica es usada en psicolog\u00eda, ling\u00fc\u00edstica cognitiva y neuromarketing.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Electromiograf\u00eda<\/h3>\n<p>Funciona para medir los movimientos faciales de las personas a trav\u00e9s de electrodos conectados a los m\u00fasculos. Los impulsos cerebrales, tienen una expresi\u00f3n en los m\u00fasculos faciales, por lo tanto, el comportamiento de los m\u00fasculos cuenta una historia sobre los impulsos que estamos viviendo.<\/p>\n<p>No es lo mismo activar el m\u00fasculo de la sonrisa que el que frunce el ce\u00f1o en la frente. Estos movimientos usualmente son involuntarios y funcionan para medir tanto la intensidad de la emoci\u00f3n, como su naturaleza positiva o negativa.<\/p>\n<p>En neuromarketing se usa mucho para medir las emociones que provoca un anuncio y hacer ajustes en funci\u00f3n del impacto que se quiera lograr.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Actividad Electrod\u00e9rmica de la Piel<\/h3>\n<p>Por rimbombante que parezca el nombre, esta t\u00e9cnica se utiliza mucho en las neurociencias para medir la se\u00f1al el\u00e9ctrica de baja intensidad que circula por la piel y que, a la vez, es un indicador emocional muy potente.<\/p>\n<p>Esta \u201celectricidad\u201d es la que entra en juego cuando se nos eriza la piel o nos sonrojamos, por lo tanto, al utilizarla en el an\u00e1lisis de piezas publicitarias o al momento de probar un producto nuevo, puede arrojar datos sobre c\u00f3mo reaccionan los consumidores a los productos.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Electroencefalograf\u00eda (EEG)<\/h3>\n<p>Si cre\u00edas que los electroencefalogramas se usaban s\u00f3lo en el \u00e1rea de la salud, el neuromarketing tiene noticias: gracias a esta t\u00e9cnica que conecta electrodos al cuero cabelludo se pueden medir las se\u00f1ales el\u00e9ctricas del cerebro a un est\u00edmulo.<\/p>\n<p>Tal cual como si se tratara de luces de navidad intermitente, los est\u00edmulos producen reacciones que activan (encienden) o desactivan (apagan) zonas espec\u00edficas del cerebro que procesan emociones diferentes.<\/p>\n<p>Por ejemplo, el l\u00f3bulo frontal del cerebro ubicado en la parte delantera de la frente es el lugar del cerebro donde tomamos decisiones racionales. Sin embargo, cuando se trata de una compra emocional esta zona del cerebro se apaga dando paso a otras \u00e1reas m\u00e1s primitivas que est\u00e1n a cargo de las emociones.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3>Resonancia magn\u00e9tica funcional<\/h3>\n<p>Aunque el objetivo tambi\u00e9n es observar el comportamiento del cerebro mientras recibe est\u00edmulos o realiza alguna actividad, esta t\u00e9cnica es mucho m\u00e1s dif\u00edcil de llevar a cabo por sus altos costos y el nivel de compromiso que requiere de los sujetos que forman parte del estudio. Sin embargo, sus niveles de precisi\u00f3n son muy altos.<\/p>\n<p>Desde que surgi\u00f3 el marketing los expertos han buscado analizar las reacciones de los consumidores, no s\u00f3lo para incrementar las ventas sino para desarrollar productos acordes con las verdaderas necesidades de las personas.<\/p>\n<p>En este sentido, las neurociencias han aportado ciencia, precisi\u00f3n y resultados tangibles a los an\u00e1lisis tradicionales de los que se alimentaba el mercadeo. Estos insights, han ayudado a que la creatividad en la industria siga creciendo, derribando los l\u00edmites que sol\u00edan matar grandes ideas.<\/p>\n<p>La publicidad y el marketing hoy en d\u00eda busca emocionar, ser \u00fatil e influir en la vida de las personas. Las neurociencias solo vienen a potenciar ese fin ulterior.<\/p>\n<p>Si quieres profundizar m\u00e1s sobre este y otros temas, te invitamos a formar parte de la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/maestrias\/marketing-gestion-comercial\">Maestr\u00eda en Marketing y Gesti\u00f3n Comercial<\/a>\u00a0que la EPGUTP tiene para ti. Prep\u00e1rate para conquistar a tus clientes en la nueva normalidad.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16306 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias2-300x200.webp\" alt=\"\" width=\"641\" height=\"428\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias2-300x200.webp 300w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias2-270x180.webp 270w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/tecnicas-neuromarketing-marketing-neurociencias2.webp 704w\" sizes=\"auto, (max-width: 641px) 100vw, 641px\" \/><\/p>\n<h2><strong><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfC\u00f3mo influyen las neurociencias en el marketing moderno?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Las neurociencias han revolucionado el marketing moderno al permitir el estudio de las reacciones del cerebro humano frente a est\u00edmulos publicitarios y de mercado. 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Esto ha llevado al surgimiento del neuromarketing, una disciplina que utiliza t\u00e9cnicas como el eyetracking, la electromiograf\u00eda y la electroencefalograf\u00eda para comprender mejor el comportamiento del consumidor y predecir sus acciones.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son algunas de las t\u00e9cnicas de neuromarketing m\u00e1s utilizadas en la actualidad?<\/strong><br \/>\nEntre las t\u00e9cnicas de neuromarketing m\u00e1s utilizadas destacan el eyetracking, que analiza los movimientos oculares para comprender la atenci\u00f3n del consumidor; la electromiograf\u00eda, que estudia los movimientos faciales para detectar emociones; y la electroencefalograf\u00eda, que mide las se\u00f1ales el\u00e9ctricas del cerebro para comprender las respuestas emocionales y de toma de decisiones.<\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo han mejorado las neurociencias la precisi\u00f3n y efectividad del marketing?<\/strong><br \/>\nLas neurociencias han aportado ciencia y precisi\u00f3n al marketing al proporcionar herramientas para medir las respuestas emocionales del consumidor de manera m\u00e1s objetiva. Esto ha permitido a los especialistas en marketing comprender mejor las necesidades y deseos de su audiencia, desarrollar estrategias publicitarias m\u00e1s efectivas y crear productos que se alineen con las verdaderas demandas del mercado.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Lo primero que se piensa al hablar de neuromarketing es el truco de cerrar los montos de las ofertas en d\u00e9cimas al estilo \u201cLl\u00e9velo ahora por solo 5.99 soles\u201d. Pero las neurociencias aplicadas al marketing han evolucionado mucho en las \u00faltimas d\u00e9cadas. Las neurociencias estudian el cerebro humano, sus est\u00edmulos y reacciones. 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