{"id":15952,"date":"2021-11-05T22:05:55","date_gmt":"2021-11-05T22:05:55","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/?p=15952"},"modified":"2024-03-26T17:06:46","modified_gmt":"2024-03-26T17:06:46","slug":"estrategias-competitivas-como-funcionan-y-como-se-adaptan-a-los-tiempos-de-cambio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/a\/estrategias-competitivas-como-funcionan-y-como-se-adaptan-a-los-tiempos-de-cambio\/","title":{"rendered":"Estrategias competitivas: \u00bfC\u00f3mo funcionan y c\u00f3mo se adaptan a los tiempos de cambio?"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">El \u00e9xito o fracaso de toda empresa est\u00e1 vinculado a la toma de decisiones alrededor de las estrategias competitivas. Son estas, despu\u00e9s de todo, las que definen la propuesta de valor y ventaja competitiva que el negocio ofrecer\u00e1 al mercado en el que se inserta.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfQu\u00e9 son las estrategias competitivas?<\/b><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las estrategias competitivas son las distintas posibilidades de las que dispone un negocio o empresa para posicionarse en un mercado. Estas le permiten ubicar su valor diferenciador y explotarlo en pro de ganar terreno frente a la competencia.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En estos mecanismos se pueden diferenciar dos grandes grupos, compuestos a su vez por varios tipos de estrategias competitivas,<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">por lo que resulta pertinente conocer c\u00f3mo buscan cumplir con su objetivo.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Estrategias competitivas basadas en los competidores<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como lo indica su nombre, son los <\/span><b>tipos de estrategias competitivas <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que responden a los movimientos de los competidores. En este sentido, requieren determinar cu\u00e1l es la competencia directa y llevar a cabo un an\u00e1lisis profundo seg\u00fan el m\u00e9todo que se desee implementar.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Liderazgo de bajo costo<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de competir a trav\u00e9s de los precios que se ofrecen al mercado, buscando ser la empresa en capacidad de ponerlos m\u00e1s bajos. Esto requiere de una adecuada <\/span><b>gesti\u00f3n empresarial <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">que permita disminuir los costos de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n, manteniendo la calidad del producto o servicio.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Liderazgo de diferenciaci\u00f3n<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia busca encontrar la <\/span><b>ventaja competitiva sostenible <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">a partir de caracter\u00edsticas que hagan \u00fanico al producto<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">,<\/span><span style=\"font-weight: 400;\"> o de generar en el mercado la idea de que, en efecto, es original. En este sentido puede ser una diferencia real o transmitida por el marketing, pues los clientes estar\u00edan dispuestos a pagar mayores cantidades de dinero por el producto diferente.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Liderazgo por enfoque<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Si bien la idea de dirigirse a todo un mercado resulta atractiva, tambi\u00e9n es cierto que esto puede diluir la propuesta del negocio.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por lo tanto, determinar los segmentos m\u00e1s espec\u00edficos permite <\/span><b>enfocar los esfuerzos<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">, potenciando una mejora de los productos o servicios. Adem\u00e1s, este modelo facilita la gesti\u00f3n del cambio ante variaciones del mercado que de otra manera pueden traducirse en p\u00e9rdidas.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-16256 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/2-2-300x200.webp\" alt=\"\" width=\"741\" height=\"494\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/2-2-300x200.webp 300w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/2-2-270x180.webp 270w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/2-2.webp 704w\" sizes=\"auto, (max-width: 741px) 100vw, 741px\" \/><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/maestrias\/project-management\"><img decoding=\"async\" class=\"hide-desktop-banner\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/banner-mobile-mpm.gif\" alt=\"Maestr\u00eda e Gerencia de Proyectos\" title=\"\"><br \/>\n<img decoding=\"async\" class=\"hide-mobile-banner\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2023\/09\/banner-desktop-mpm.png\" alt=\"Maestr\u00eda en Gesti\u00f3n de Proyectos\" title=\"\"><\/a><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Estrategias competitivas a partir de los clientes<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por otro lado, existen tipos de estrategias competitivas que en lugar de enfocarse en los competidores, lo hacen en los que determinar\u00e1n la posici\u00f3n de la empresa en el mercado: los clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las siguientes son aquellas que ofrecen mejores resultados cuando hablamos de una ventaja competitiva sostenible.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Liderazgo a trav\u00e9s del producto<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este caso la ventaja competitiva se obtiene a trav\u00e9s de la calidad del mismo. Se trata de llevar una oferta que destaque por su superioridad frente a los dem\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entre las <\/span><b>estrategias competitivas, <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">esta exige una constante innovaci\u00f3n y liderazgo en el desempe\u00f1o ya que implica llevar a la obsolescencia otros productos existentes, tanto de los competidores como propios.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>Cercan\u00eda con los clientes<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mantener una relaci\u00f3n cercana con los clientes puede traducirse en una ventaja competitiva importante. \u00bfDe qu\u00e9 manera? Entender sus necesidades y conocerlos de primera mano, ayuda a mejorar la oferta de la empresa de acuerdo a sus necesidades.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta estrategia requiere la capacidad de orientar la gesti\u00f3n del cambio hacia lo que ellos transmiten. La flexibilidad y la disposici\u00f3n para moldearse son fundamentales.<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-level=\"1\">\n<h3><b>La excelencia operativa<\/b><\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La excelencia operativa es quiz\u00e1s uno de los tipos de estrategias competitivas m\u00e1s complejas. Esta requiere contar con la capacidad de ofrecer productos de calidad y a precios considerados buenos por el mercado que, adem\u00e1s, se pueden obtener de manera relativamente f\u00e1cil.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta dificultad, una vez sorteada, se convierte en una <\/span><b>ventaja competitiva sostenible<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">: pocas empresas est\u00e1n dispuestas a lidiar con el proceso, y mantenerlo, hasta llegar a este punto.<\/span><\/p>\n<h2><b>\u00bfC\u00f3mo<\/b> <b>escoger la estrategia m\u00e1s apropiada en tiempos de cambio?<\/b><\/h2>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\" wp-image-16257 aligncenter\" src=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/3-2-300x200.webp\" alt=\"\" width=\"661\" height=\"440\" title=\"\" srcset=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/3-2-300x200.webp 300w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/3-2-270x180.webp 270w, https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/3-2.webp 704w\" sizes=\"auto, (max-width: 661px) 100vw, 661px\" \/><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Las necesidades y deseos de los consumidores se transforman casi tan r\u00e1pido como pueden ser satisfechos, de all\u00ed que no exista una f\u00f3rmula para dar con cu\u00e1l de las estrategias competitivas es la mejor en un momento dado.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">En este sentido, es necesario prestar constante atenci\u00f3n a lo que sucede. Los patrones de consumo relacionados con los productos o servicios pueden ser indicadores de lo que viene despu\u00e9s. Pero la empresa debe estar lista para dar el golpe de tim\u00f3n de ser necesario.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entra all\u00ed en juego la capacidad de llevar una <\/span><b>gesti\u00f3n empresarial que este abierta a los cambios\u00a0<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">de manera que no entorpezca o afecte la posici\u00f3n en el mercado, adaptando su estrategia a los indicadores de manera transparente a los consumidores.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esto requiere, finalmente, de l\u00edderes de proyecto capaces de entender los movimientos del negocio y poner en marcha las acciones necesarias. Si te interesa pertenecer a este grupo, te invitamos a formar parte de la <\/span><span style=\"font-weight: 400;\"><a href=\"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/maestrias\/project-management\">Maestr\u00eda en Gesti\u00f3n y Direcci\u00f3n de Proyectos<\/a> de la Escuela de Postgrado de la UTP.<\/span><\/p>\n<p><script type=\"application\/ld+json\">\n{\n  \"@context\": \"https:\/\/schema.org\",\n  \"@type\": \"FAQPage\",\n  \"mainEntity\": [{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfCu\u00e1l es la importancia de las estrategias competitivas para el \u00e9xito empresarial?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Las estrategias competitivas son fundamentales para el \u00e9xito empresarial ya que definen la propuesta de valor y la ventaja competitiva que permite a la empresa destacarse en su mercado.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfQu\u00e9 implicaciones tiene el liderazgo de bajo costo para una empresa?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"El liderazgo de bajo costo implica competir en el mercado ofreciendo precios m\u00e1s bajos que la competencia, lo cual requiere una gesti\u00f3n empresarial eficiente para reducir los costos de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n sin comprometer la calidad del producto o servicio.\"\n    }\n  },{\n    \"@type\": \"Question\",\n    \"name\": \"\u00bfPor qu\u00e9 es importante mantener una relaci\u00f3n cercana con los clientes en el contexto empresarial?\",\n    \"acceptedAnswer\": {\n      \"@type\": \"Answer\",\n      \"text\": \"Mantener una relaci\u00f3n cercana con los clientes es importante en el contexto empresarial porque permite entender sus necesidades y deseos, lo que a su vez facilita la mejora de la oferta de la empresa y puede generar una ventaja competitiva significativa.\"\n    }\n  }]\n}\n<\/script><\/p>\n<h2><strong>Preguntas Frecuentes<\/strong><\/h2>\n<h3>\u00bfCu\u00e1l es la importancia de las estrategias competitivas para el \u00e9xito empresarial?<\/h3>\n<p>Las estrategias competitivas son fundamentales para el \u00e9xito empresarial ya que definen la propuesta de valor y la ventaja competitiva que permite a la empresa destacarse en su mercado.<\/p>\n<h3>\u00bfQu\u00e9 implicaciones tiene el liderazgo de bajo costo para una empresa?<\/h3>\n<p>El liderazgo de bajo costo implica competir en el mercado ofreciendo precios m\u00e1s bajos que la competencia, lo cual requiere una gesti\u00f3n empresarial eficiente para reducir los costos de producci\u00f3n y distribuci\u00f3n sin comprometer la calidad del producto o servicio.<\/p>\n<h3>\u00bfPor qu\u00e9 es importante mantener una relaci\u00f3n cercana con los clientes en el contexto empresarial?<\/h3>\n<p>Mantener una relaci\u00f3n cercana con los clientes es importante en el contexto empresarial porque permite entender sus necesidades y deseos, lo que a su vez facilita la mejora de la oferta de la empresa y puede generar una ventaja competitiva significativa.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El \u00e9xito o fracaso de toda empresa est\u00e1 vinculado a la toma de decisiones alrededor de las estrategias competitivas. 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