{"id":16441,"date":"2023-01-06T14:45:38","date_gmt":"2023-01-06T14:45:38","guid":{"rendered":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/?p=16441"},"modified":"2024-03-27T00:26:13","modified_gmt":"2024-03-27T00:26:13","slug":"propuesta-de-valor-4-ejemplos-de-empresas-exitosas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.postgradoutp.edu.pe\/blog\/a\/propuesta-de-valor-4-ejemplos-de-empresas-exitosas\/","title":{"rendered":"Propuesta de valor: 4 ejemplos de empresas exitosas"},"content":{"rendered":"

La propuesta de valor de una empresa es mucho m\u00e1s que solo un eslogan o una definici\u00f3n hecha para el marketing. Se trata de un elemento creado para que los clientes puedan tener una primera impresi\u00f3n contundente, efectiva y que destaque a tu marca de la competencia.\u00a0<\/span><\/p>\n

El objetivo final de una buena propuesta de valor es impulsar la toma de decisi\u00f3n de los clientes para que compren tus productos, en funci\u00f3n de los beneficios que les ofreces y de c\u00f3mo te diferencias de las otras empresas en esa misma industria.\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoy vamos a mostrarte cuatro ejemplos de propuestas de valor de empresas exitosas para que las eval\u00faes a la hora de definir el diferencial que tienen tu compa\u00f1\u00eda y tus productos en el mercado.\u00a0<\/span><\/p>\n

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1. Apple y la privacidad<\/h2>\n

Apple es considerado un l\u00edder global en el marketing de sus productos, porque siempre apost\u00f3 por la diferenciaci\u00f3n frente a sus competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

En un primer momento, Apple ten\u00eda una propuesta de valor empresarial que resaltaba la creatividad y la genialidad en cada uno de sus usuarios. Su eslogan en aquel momento era \u201cPiensa diferente\u201d y por eso, sus productos ten\u00edan formas y colores diferentes.\u00a0<\/span><\/p>\n

As\u00ed la empresa fundada por Steve Jobs logr\u00f3 convertirse en la marca preferida por los profesionales creativos como los dise\u00f1adores gr\u00e1ficos, los fot\u00f3grafos, los vide\u00f3grafos y los publicistas en buena parte del mundo.\u00a0<\/span><\/p>\n

Ahora, cuando el mercado de la tecnolog\u00eda cambi\u00f3 y las preocupaciones de sus clientes son m\u00e1s amplias, la nueva propuesta de valor de Apple est\u00e1 enfocada en ofrecer una mayor privacidad que sus competidores.\u00a0<\/span><\/p>\n

Su meta es que todos los productos Apple sean percibidos como parte de un ecosistema seguro en donde se resguardan los datos personales y los patrones de comportamiento de sus usuarios.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esto ahora es un elemento crucial de diferenciaci\u00f3n frente a los otros gigantes tecnol\u00f3gicos como Facebook, Amazon o Google. Tambi\u00e9n prueba c\u00f3mo la propuesta de valor se transforma en funci\u00f3n de lo que el mercado requiere.<\/span><\/p>\n

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\"La2. Nike y su exaltaci\u00f3n del \u00e9xito\u00a0<\/strong><\/h2>\n

La primera vez que Nike utiliz\u00f3 su famoso eslogan \u201cSolo hazlo\u201d fue en un comercial televisivo que mostraba a una persona de 80 a\u00f1os que corr\u00eda por las calles.\u00a0<\/span><\/p>\n

Su idea era impulsar a la gente a sacar su fuerza interior y salir a realizar las actividades que m\u00e1s le gustaban. Sin embargo, su propuesta de valor empresarial es mucho m\u00e1s amplia.\u00a0<\/span><\/p>\n

Su apuesta es que sus productos sean el s\u00edmbolo de la gente que es reconocida y tiene \u00e9xito. Esta narrativa no solo se apoya en el eslogan, sino tambi\u00e9n en que sus valores de marca son: la innovaci\u00f3n, la energ\u00eda y la creatividad.\u00a0<\/span><\/p>\n

Los comerciales de Nike, no en vano, suelen hacer \u00e9nfasis en la calidad y la innovaci\u00f3n que tienen sus productos y c\u00f3mo \u00e9stos impulsan a sus clientes a alcanzar su m\u00e1ximo potencial.\u00a0<\/span><\/p>\n

\"La<\/h2>\n

3. Amazon y la cultura del cliente<\/h2>\n

Desde que Jeff Bezos so\u00f1\u00f3 con la idea de una tienda electr\u00f3nica que solo vendiera libros por Internet, su apuesta siempre estuvo centrada en brindar una experiencia f\u00e1cil y placentera para sus clientes.\u00a0<\/span><\/p>\n

Esta propuesta de valor empresarial se centr\u00f3 en ofrecer precios bajos, un cat\u00e1logo cada vez m\u00e1s amplio de productos y una experiencia de entregas y de devoluci\u00f3n de paquetes que fuera r\u00e1pida y sencilla.\u00a0<\/span><\/p>\n

Todas estas premisas se mantienen en Amazon todav\u00eda, incluso ahora cuando se distingue por una profunda utilizaci\u00f3n de sistemas de inteligencia artificial para prever las necesidades y los gustos de los clientes m\u00e1s recurrentes en la plataforma.<\/span><\/p>\n

\"PayPal4. PayPal y la protecci\u00f3n de los datos\u00a0<\/b><\/p>\n

PayPal es considerado como un l\u00edder entre los m\u00e9todos de pago en los comercios electr\u00f3nicos, pero su historia empez\u00f3 con una premisa que se mantiene hasta hoy: la seguridad de los datos.\u00a0<\/span><\/p>\n

Sus or\u00edgenes se remontan al a\u00f1o 1998 y su apuesta era permitir la transferencia de dinero de forma segura entre los dispositivos PDA (Asistente Personal Digital, por sus siglas en ingl\u00e9s).\u00a0<\/span><\/p>\n

Hoy en d\u00eda, cuando los pagos se extienden a toda clase de comercios electr\u00f3nicos en cientos de pa\u00edses en el mundo, PayPal mantiene su propuesta de valor empresarial: que los usuarios puedan estar seguros de que los datos de su tarjeta de d\u00e9bito o de cr\u00e9dito no se almacenan en bases de datos de las cuales se desconocen sus protocolos de seguridad.<\/span><\/p>\n

Si sue\u00f1as con que tu emprendimiento logre un \u00e9xito internacional o quieres liderar la transformaci\u00f3n de los productos de tu empresa actual, es imprescindible enfocarte en una propuesta de valor diferencial que logre destacar entre las m\u00faltiples opciones del mercado.<\/span><\/p>\n

Si quieres encontrar la propuesta de valor de tu organizaci\u00f3n o emprendimiento, es el mejor momento para que te formes en la Escuela de Postgrado de la Universidad Tecnol\u00f3gica del Per\u00fa (EPG UTP).\u00a0<\/span><\/p>\n

Los docentes de nuestra Maestr\u00eda en Administraci\u00f3n de Empresas (MBA)<\/a> en la<\/span> Escuela de Postgrado de la UTP<\/span><\/a> te dar\u00e1n las herramientas y las t\u00e9cnicas para construir la propuesta de valor empresarial de cualquier clase de marcas y productos. Atr\u00e9vete a dar el paso y averigua m\u00e1s sobre nuestro programa de <\/span>MBA Per\u00fa aqu\u00ed<\/span><\/a>.<\/span><\/p>\n


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